1、产品的价值分为：实用价值，情绪价值，想象价值。

2、产品有其核心的销售方式，如：红酒走圈子，白酒走品牌，啤酒走渠道，主要看产品的用户群体。

3、有型的产品，无型的服务，服务的核心是超越期望。体验值大于期望值等于惊喜。

4、销售是对单个对象，营销是对大众群体。

5、产业要设计多点利益架构，横向关联多个利益点，纵向叠加多个利益层。

6、带有文化属性的产品更有价值，颜值能勾起用户的兴趣，产品标签可以关联人们的刻板印象，达到暗示的效果。

7、经营人群与经营产品同样重要，如：小米公司，聚焦区域领域的意见领袖客户。

8、与客户保持礼貌且舒适的距离，保持良好的自我公开性。

9、营销策略：互动营销（如：直播），社群营销，事件营销，气氛营销。

10、获客流程：客户资料分析，建立关系，挖掘需求，呈现价值，获取承诺。

11、销售要有持久力，销售有时会有运气的成分。强大的背书也是对销售能力的加持。

12、送礼的策略：礼物最好具有二次社交属性，有较差的性价比（如：奢侈品）

13、让用户使用形成习惯，等级和服务差形成攀比欲，利用人性中的赌博心理建立机制。

14、产品要确定用户群体才能更好打造价值，不要给用户进入设置太多的障碍。

15、营销策略必须闭环，避免被截胡。

16、客户采购的五个因素：核心需求，价值，价格，信任，体验。

17、多巴胺快速分泌，解压上瘾都是好生意。

18，服务是有成本的，薄利多销是无法支撑的。

19、仪式感可以让人感动而记忆深刻。